В чем одна из главных причин нашей бедности от работы в продажах, нашей нестабильности в доходах от заключения сделок?
Мы звоним, о чем-то говорим, договариваемся, а далее: мы ждём. «Скидываем» коммерческое предложение и ждём пока его рассмотрят. Мы ждём пока клиент «согласовывает» с кем-то неведомым что-то для нас не очень понятное. Мы откладываем очередной звонок, чтобы «немного подождать». Клиент с нами работает уже три года, и мы просто с ним работаем и ждём, что так и будет продолжаться. Мы ждём чтобы сделать звонок новому клиенту «попозже». Мы с лёгкостью принимаем предложение клиента, человека «подождать пару недель», потом «ещё три дня», потом вдруг «снова неделю» и даже не понимаем, что уже «больны». Мы уже «отравлены», — газ без цвета и запаха незаметно, но бесповоротно убивает то малое, что было сделано и нашу способность сделать что либо ещё. Нас поражает «зараза» под названием «ожидание», она парализует нашу волю и мысли. Мы чувствуем, что не можем, а потом и не хотим ничего сделать. Мы остаемся на месте, или возвращаемся в начало пути.